【特典】1回10万のセミナーを5人集客するための具体的なマーケティング戦略事例

こんにちは、イチです。

今回は、僕のコンサルメンバーが実際にクライアント様から受けた相談を元に、「1回10万円の高単価セミナーに、どうやって5人（5社）を集客するのか」というテーマで、具体的なマーケティング戦略を解説していきます。

机上の空論ではなく、実際にあった生々しい事例なので、高単価商品や専門的なサービスを扱っている方にとっては、非常に参考になるはずです。

【ご相談】1回10万円のセミナーに、本当に5社も集まるのか？

今回ご相談いただいたのは、中小企業の経営者向けに財務や経営の顧問サービスを提供している、あるコンサルティング会社様（以下、クライアント様）です。

クライアント様は、今後の事業展開として、顧問契約とは別に、経営者向けの少人数セミナーを企画していました。

ターゲット： 月額の顧問料は払えないが、スポットで学びたいと考えている小規模企業の経営者
内容： 一気に学べる財務と金融、経営のコツ、そして秘伝のフレームワークを伝達
参加費： 1回10万円
開催条件： 5社以上集まれば開催

この企画に対し、担当のデザイナーさんからは、次のような率直な疑問が上がりました。

そもそも1回10万円もの高額なセミナーに、そんなに人が集まるのでしょうか？
SNSのオーガニック集客（広告なし）だけで、同日開催で5社も集めるのは、かなりハードルが高いのではないでしょうか？

あなたも、同じように感じたかもしれません。
しかし、この課題の本質は、まったく別のところにあります。

【イチの回答】セミナー集客の本質は「金額」ではない

僕からの回答は、こうです。

金額の大小じゃないんですよ。「かかるコストに対するリターンの大きさ」が全てです。

10万円が高いか安いかを議論しても意味がありません。重要なのは、その10万円の投資が、参加者にとって「いかに早く、そして大きくペイできるか」を提示できるかどうか。もっと言えば、10万円が「圧倒的に安い」と感じられるような「魅せ方」ができるかどうかです。

例えば、こんなセミナーがあったらどうでしょう。

経理担当者が突然辞めてしまい、すぐに補充しなければならない。求人プラットフォームに依頼すると採用コストが100万円以上かかるが、それをたった10万円で解決できる「理想の人材を採用するための裏技セミナー」

この場合、100万円かかるものが10万円で済むわけです。これはもう、申し込まない手はないですよね。

「ペイできる」どころか、参加するだけで「90万円も得をする」という見せ方ができれば、10万円という価格はリスクですらなくなります。

大切なのは、この「勝負」に乗せていく感覚です。

6割の確率で1億円儲かるという投資案件があれば、500万円くらい余裕で払う人がいるでしょう。500万円を失うリスクより、1億円を手にするメリットの方がはるかに大きいからです。

もちろん、これは「結果に100%コミットしろ」という意味ではありません。

期待した結果が得られなかったとしても、「そのノウハウに、10万円を投資する価値がある」と思わせるだけの「確度」、つまり夢が見られれば、それでいいんです。

「100万円のコストが削減できるかもしれない情報」。

これに10万円を賭けられる企業がいるかどうか。

その「確度」をいかに高く魅せられるかが、我々の腕の見せ所ってことです。

【具体的な戦略】「訴求軸」を研ぎ澄ます4つのステップ

では、その「確度」を高く見せるためには、具体的にどうすればいいのか。

クライアント様は、すでに有益なサービス（ノウハウ）をお持ちでした。

ですから、今必要なのはたった一つ、「訴求軸」だけです。

「訴求軸」とは、「一体、誰の、どんな悩みを解決できるのか」を、針の先端のように鋭く尖らせたメッセージのことです。

これを構築するために、次の4つのステップを踏んでください。

いきなり5社を集めようとするから、話が複雑になるんです。

まずは、知り合いの経営者などにお願いして、モニター的にたった1社だけにサービスを提供してください。

そして、実際にそのクライアントが抱える喫緊の課題を解決し、感動の声をいただく。ここが全てのスタート地点です。

STEP1のモニタークライアントから、「あなたのサービスで、具体的にどんな課題が解決したのか」を徹底的にヒアリングし、洗い出します。

この「課題」こそが、未来のお客様を惹きつける最強のフックになります。

洗い出した「課題」を、より多くの人が「自分ごと」として捉えられるような、緊急性の高いシチュエーションに落とし込みます。

【課題】
求人ポータルを使わずに、10万円で理想の経理担当者を採用できた。

【シチュエーション】

「経理担当が突然退職し、代わりの人をすぐに採用しなければならない…！」
「100万円かけて採用した経理がすぐ辞めてしまった。もう採用に100万円もかけられないし、そもそも予算がない…」

このような具体的なシチュエーションは、AI（ChatGPTなど）に壁打ちすれば、いくらでもアイデアを出してくれます。

最後の仕上げです。

STEP1で作った成功事例を、動画インタビューなどの形で、ゴリッゴリにエビデンスマシマシで見せつけること。

お客様の生の声ほど、強力な証拠はありません。

「このサービスを受けたら、本当にこんな未来が手に入るんだ」と、ターゲットに自己投影させることができれば、集客は成功したも同然です。

【集客と事業展開】セミナーを「点」で終わらせない

訴求軸とエビデンスが固まったら、いよいよ集客です。

一番手っ取り早いのは、Meta広告（Facebook/Instagram広告）です。ターゲットとなる経営者に直接アプローチできるので、効果は絶大でしょう。

もしSNSのオーガニック（広告なし）で集客したいのであれば、ホワイトペーパー（お役立ち資料）を作って、それをフックにリストを獲得し、DMなどでアプローチしていく戦略が有効です。

この場合、ホワイトペーパーはPDF資料だけでなく、限定公開の動画などでも構いません。

そして最も重要なのは、この10万円のセミナーを「フロントエンド商品」として位置づけることです。

セミナーで価値を感じてくれたお客様に対し、より高単価なコンサルティング契約（バックエンド商品）を提案する。

あるいは、セミナー自体を録画して「セミナー動画」として販売し、あなたのリソースを割かない形で売上を作り続ける。

このように、セミナーを「点」で終わらせず、その後の事業展開に繋げていく視点を持つことが、ビジネスをスケールさせる上で非常に重要になります。

まとめ

1回10万円のセミナーに5人集める。
この課題を解決する鍵は、価格の妥当性を考えることではありません。

「10万円以上を一瞬でペイする、圧倒的なリターン」を演出できるか。
そのリターンが得られる「確度」を、具体的な成功事例（エビデンス）で証明できるか。

あなたが提供できる価値（ノウハウ）が本物であるならば、あとはそれをどう切り取り、どう見せるかという「訴求軸」だけの問題です。

この思考法は、セミナー集客に限らず、あらゆるビジネスに応用できる本質的な戦略です。ぜひ、あなたのビジネスにも取り入れてみてください。